اساسيات التسعير في التسويق المعاصر

» الاستاذ الدكتور محمد ابراهيم عبيدات
عدد الصفحات: 240
نوع التجليد: كرتونية
رقم الطبعة: 3
لون الطباعة: اسود
القياس (سم): 17x24
الوزن (كغم): 0.370
الباركود: 9789957062323
السعر : 15.00 $

يعتبر السعر أحد عناصر المزيج التسويقي لأية سلعة أو خدمة يتم إنتاجها أو تقديمها للمستهلك النهائي أو الصناعي في الأسواق المستهدفة. إلا أن تحديد السعر لهذه السلعة أو الخدمة يخضع لمجموعة من المؤثرات البيئية الداخلية والخارجية المحيطة بعمل المؤسسات المنتجة أو المقدمة للسلع والخدمات المطلوب تقديمها في أسواق المستهلك النهائي أو المشتري الصناعي. وتجدر الإشارة هنا إلى أن دور السعر كعنصر من عناصر المزيج التسويقي يختلف باختلاف دورة حياة السلعة أو الخدمة من جهة بالإضافة إلى اختلافه بالنسبة لشكل المنافسة أو غيرها والدورة الاقتصادية السائدة في الأسواق المستهدفة من جهة أخرى.

ويضم هذا الكتاب ثمانية فصول يبحث الفصل الأول في مقدمة في التسعير وأهدافه وسياساته وأنواعه أما الفصل الثاني فيتناول تأثير البيئة على التسعير وخاصة تأثير الفلسفة الاقتصادية المطبقة على عملية التسعير، أما الفصل الثالث والرابع فيتضمنان عمليات التسعير حسب دورة حياة السلعة أو الخدمة وتسعير سلع المستهلك النهائي وعلى التوالي. أما الفصلين الخامس والسادس فهما حول عملية التسعير الدولي ودور الدراسات والبحوث في عملية التسعير على التوالي.

أما الفصل السابع فيناقش مفهوم التسعير بين الإسلام والغرب أما الفصل الثامن فيحتوي على عدد من الحالات الدراسية العملية حول موضوع التسعير وسياساته.

ولقد راعينا بقدر المستطاع أن يتبع كل فصل من فصول هذا الكتاب بأسئلة للمناقشة كما راعينا ان تكون لغة الكتاب بسيطة ومفهومة.

1. مقدمة في التسعير

    تمهيد

    دور التسعير في المزيج التسويقي

    تعريف التسعير

    مراحل تحديد السعر

       أهداف التسعير

       دراسة الأسواق المستهدفة

       الطلب وجداوله وتقلباته

       تحليل الطلب والتكلفة والربح المتحقق

    أنواع التسعير

    اختيار طريقة التسعير

       أولاً: التسعير حسب التكلفة

       ثانياً: التسعير حسب الطلب

       ثالثاً: التسعير حسب المنافسة

    اختيار السعر النهائي

    أنواع الخصم

    سياسة التمييز السعري

    مسؤولية التسعير

    أسئلة المناقشة

    المراجع

2. تأثير البيئة الاقتصادية في عملية التسعير

    تمهيد

    التسعير في ظل الاحتكار

    التسعير في ظل احتكار القلة

    الحرب السعرية

       سوق المنافسة الاحتكارية

       سوق المنافسة الكاملة

    تأثير التشريعات والقوانين على عملية التسعير

    تأثير القدرات الشرائية على عملية تسعير السلع الأساسية

    تخفيض أو إنقاص السعر

    أسئلة للمناقشة

    المراجع

3. التسعير حسب الدورة الاقتصادية ودورة حياة السلعة

    تمهيد

    التسعير حسب الدورة الاقتصادية

    التسعير في مرحلة الانتعاش الاقتصادي

    التسعير في مرحلة الكساد الاقتصادي

    التسعير حسب دورة حياة المنتج

    تسعير المنتج الجديد

    تسعير المنتج في (مرحلة النمو)

    تسعير المنتج في (مرحلة النضج)

    تسعير المنتج في (مرحلة الإنحدار)

    أسئلة للمناقشة

    المراجع

4. تسعير سلع المستهلك النهائي والصناعي والخدمات (الاعتبارات والمتطلبات)

    تمهيد

    اعتبارات أساسية لتسعير سلع المستهلك النهائي

    اعتبارات أساسية لتسعير السلع الصناعية

    طرق تسعير السلع الصناعية

    اعتبارات أساسية لتسعير الخدمات

    أسئلة للمناقشة

    المراجع

5. التسعير الدولي

    تمهيد

    المبادئ العامة للتسويق الدولي والتسعير

    المزيج التسويقي الدولي التسعير

    تكاليف التصدير للأسواق الدولية

    العوامل المؤثرة على التسعير الدولي

    مداخل التسعير الدولي

    استراتيجيات التسعير الدولي

    التسعير الدولي والتسعير المحلي

    أسئلة للمناقشة

    المراجع

6. دور الدراسات والبحوث في عملية التسعير

    تمهيد

    دور السعر في المزيج التسويقي

    أهمية البيانات الثانوية في عملية التسعير

    أهمية الدراسات الميدانية في عملية التسعير

    خطوات البحث التسويقي للسعر

    أسئلة للمناقشة

   المراجع

7. التسعير بين المفهومين الإسلامي والرأسمالي

    تمهيد

    أهمية التسعير حسب المفهومين الإسلامي والرأسمالي

    المفهوم التسويقي الحديث بين الإسلام والرأسمالية

    التسعير بين الإسلام والرأسمالية

    أسئلة للمناقشة

    المراجع

8. التسعير على الانترنت

    تمهيد

    النقد الالكتروني والبطاقات الذكية

    الانترنت والأسعار

    الانترنت والتسويق

    التجارة الالكترونية

9. حالات عملية في التسعير

    المقدمة

    التمهيد

    أهداف الوحدة

    أقسام الوحدة

    القراءات المساعدة

    ما تحتاج إليه لدراسة الوحدة

    سلعة ميسرة: الخصائص والتسعير

       حالة (1) تسعير سلعة ميسرة

    سلعة تسويقية: الخصائص والتسعير

       حالة (2) تسعير خدمة تسويقية: تأمين السيارات

    سلعة معمرة: الخصائص والتسعير

       حالة (3أ) تسعير سلعة معمرة: سيارة

       حالة (3ب) تسعير سلعة معمرة: الأجهزة الكهربائية

    سلعة خاصة: الخصائص والتسعير

       حالة (4) تسعير سلعة خاصة: كتاب علمي

    سلعة صناعية: الخصائص والتسعير

       حالة (5) تسعير أدوات طبية

الخلاصة

إجابات التدريبات

مسرد المصطلحات

المراجع

لايوجد سلع في سلة المشتريات

0 السلع $0.00