سياسات التسعير

» الدكتور زكريا احمد عزام
» الدكتور علي فلاح الزعبي
عدد الصفحات: 352
نوع التجليد: كرتونية
رقم الطبعة: 2
لون الطباعة: اسود
القياس (سم): 17x24
الوزن (كغم): 0.670
الباركود: 9789957067700
السعر : 20.00 $

لقد جاءت فكرة هذا الكتاب من أن سياسات التسعير  هي من ابرز واهم واصعب النشاطات والأعمال والوظائف والجهود التي تمثل الخط الأمامي للشركات ومنظمات الاعمال بأنواعها المختلفة والخدماتية الربحية منها وغير الربحية مرتبطة بعلاقات تبادلية مع البيئة المحيطة بكل قواها وعواملها ومتغيراتها المختلفة،  وتكتنفها مشاكل إدارية وفنية لها أثاراً سلبية على إدارة هذه المؤسسات في الدول العربية.  ومن أن شركات الأعمال لا يمكن أن تنمو وتضمن البقاء والاستمرار إلا من خلال تحقيق الأهداف المنشودة وذلك عن طريق الاستخدام الأمثل  لموارد الشركة المختلفة.

لقد جاء هذا الكتاب بفصوله كخارطة طريق لسياسات  عملية التسعير  ، هادفاً إلى توضيح الدور الهام والحيوي لسياسات التسعير  وتسليط الضوء على المفاهيم الأساسية والأطر الفكرية والوظائف الرئيسية لسياسات التسعير في محاولة جادة لبناء هيكل متناسق متكامل يمكن الباحثين وأصحاب الاختصاص من الإلمام بمحتوى سياسات التسعير المعاصر لكونه المرتكز الأساسي لبقاء ونمو وتقدم وازدهار واستمرار ولكفاءة وفعالية الأداء في شركات الأعمال كافة صغيرة  أو كبيرة، وطنية أو عالمية، هادفة للربح أو غير هادفة له، وذلك تحقيقاً للنجاح والازدهار وضماناً للبقاء والاستمرار وبناءً للميزة التنافسية والسمعة والشهرة ووصولاً للقيادة والريادة في السوق.   وتجسيداً لهذه الأهداف ولان هذا الكتاب لا يشكل وسيلة  فحسب بل ابعد من ذلك بكثير جداً فهو منهج  تطبيقي متكامل وسهل وعملي لسياسات التسعير  فقد جاءت هيكلية الكتاب في عشرة فصول مرتبة بتسلسل منطقي يخدم التوجه الذي يركز عليه وهو الجمع بين الجانبين الأكاديمي والتطبيقي ، وذلك بهدف التسهيل على الدارس أو الممارس لتتبع الموضوع من أول خطوة كي يكون أقرب إلى الفهم والاستيعاب حيث تناول الفصل الأول مدخل مفاهيمي الى التسعير  بينما حمل الفصل الثاني عنوان التسعير وسلوك المستهلك لاهميته  وناقش الفصل الثالث موضوع نظرية التسعير   أما الفصل الرابع  فقد  حمل عنوان خطوات عملية التسعير  والفصل الخامس جاء بعنوان  اهداف عملية التسعير  وناقش الفصل السادس العوامل المؤثرة على التسعير وقراراته والفصل السابع  حمل عنوان  طرق ومداخل التسعير  والفصل الثامن  شرح  استراتيجيات عملية التسعير   والفصل التاسع  تناول التسعير في الاسواق الدولية  والفصل العاشر  تسعير الخدمات  والفصل الحادي عشر والأخير بعنوان تسعير السلع الصناعية .

1. مدخل مفاهيمي إلى التسعير

    تمهيد

    مفهوم وأبعاد التسعير  

    أشكال ومسميات التسعير

    التطور التاريخي لعملية التسعير

    دور السعر في القرن الحادي والعشرون

    مسؤولية عملية التسعير

    أهمية عملية التسعير

    علاقة السعر بالقيمة

    السعر من وجهة نظر الزبون

    علاقة السعر وعناصر المزيج التسويقي

    مفاهيم ومصطلحات في التسعير

    خطوات عملية التسعير

    أهداف عملية التسعير

    العوامل المؤثرة في قرارات التسعير

    طرق ومداخل عملية التسعير

    خطوات البحث العلمي التسويقي للتسعير

    عملية التسعير وفقا لمراحل الدورة الاقتصادية

    عملية التسعير وفقا لمراحل دورة حياة المنتج

    سياسات التسعير ودورها في تنمية المبيعات

    سياسات التسعير في عصر الإنترنت

    سياسات التسعير في التشريع الإسلامي مقارنة بالتشريع الاقتصادي المعاصر

    خاتمة الفصل الأول

    حالة دراسية تطبيقية: شركة موبينيل للاتصالات المصرية

2. التسعير وسلوك المستهلك

    تمهيد

    مفهوم وأبعاد سلوك المستهلك

    مداخل دراسة سلوك المستهلك

    نماذج دراسة سلوك المستهلك

    مراحل السلوك الشرائي للمستهلك

    العوامل المؤثرة على السلوك الشرائي للمستهلك

    أنواع قرار الشراء

    تأثير السعر على سلوك المستهلك

    خاتمة الفصل الثاني

3. نظرية التسعير

    تمهيد

    افتراضات نظرية السعر

    السعر ومرونة الطلب

    مرونة السعر في عمليات الطلب

    طرق بحوث التسعير بالنسبة لتاجر التجزئة

    المشاكل العملية لنظرية التسعير

    خاتمة الفصل الثالث

    حالة دراسية مفترضة

4. خطوات عملية التسعير

    تمهيد

    خطوات عملية التسعير

       أولاً: تحديد العوامل المؤثرة على التسعير

       ثانياً: وضع الأهداف الاستراتيجية للتسعير

       ثالثاً: اختيار سياسات واستراتيجيات التسعير

       رابعاً: تقدير الطلب والمرونة السعرية

       خامساً: تحديد العلاقات بين السعر والمبيعات والارباح

       سادساً: دراسة أسعار وتكاليف المنافسين

       سابعاً: اختيار طريقة حساب السعر

       ثامناً: وضع مستوى السعر النهائي والتعديل عند الحاجة

    خاتمة الفصل الرابع

5. أهداف التسعير

    تمهيد

     أهداف التسعير/ عام

     أهداف التسعير الفرعية

     أهداف التسعير الرئيسية

    خاتمة الفصل الخامس

    حالة دراسية تطبيقية

6. العوامل المؤثرة في التسعير

    تمهيد

    العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات الجديدة

    العوامل المؤثرة على التسعير/ بشكل عام

    العوامل الداخلية المؤثرة في قرارات التسعير

    العوامل الخارجية المؤثرة على قرارات التسعير

    خاتمة الفصل السادس

7. طرق ومداخل التسعير

    تمهيد

    طرق التسعير الرئيسية

    طرق تسعير المنتجات الجديدة

    اختيار طريقة التسعير

    خاتمة الفصل السابع

8. استراتيجيات التسعير

    تمهيد

    هيكل استراتيجية المنظمة

    أنماط إستراتيجية التسعير

       اولا: الاستراتيجيات حسب نوع السعر

       ثانيا: الاستراتيجيات الخاصة بالمنتجات الجديدة

       ثالثا: الإستراتيجيات الخاصة بضبط السعر

       رابعا: الاستراتيجيات حسب مرونة السوق

       خامسا: استراتيجيات التسعير حسب مرونة سياسة التسعير

       سادسا: استراتيجيات التسعير حسب سياسة تغيير الأسعار

       سابعا: استراتيجيات الأسعار وفقاً لمنهج الكلف

       ثامنا: استراتيجيات التسعير التفاضلي

       تاسعا: استراتيجيات التسعير النفسي

       عاشرا: استراتيجيات التسعير الجغرافي

       حادي عشر: استراتيجيات التسعير الإداري

    خاتمة الفصل الثامن

    حالة دراسية

9. التسعير في الأسواق الدولية

    تمهيد

    عناصر السعر الدولي

    مفاهيم وتعريفات التسويق الدولي

    مظاهر الارتباط الأولية بين التسويق الدولي والتسويق المحلي, التجارة الدولية, التمويل الدولي

    أهمية التسويق الدولي

    أبعاد عملية التسويق الدولي

    أهداف ودوافع التسويق الدولي

    استراتيجيات التسويق الدولي

    عوامل ومتغيرات تحديد الأسعار الدولية

    سياسات التسعير العالمي

    طرق ومداخل التسعير الدولي

    خاتمة الفصل التاسع

10.تسعير الخدمات

    تمهيد

    تعريف الخدمات

    خصائص وسمات الخدمات

    مسميات تسعير الخدمات

    التسعير وخواص الخدمات

    قرارات وسياسات التسعير

    التسعير والاستراتيجيات التسويقية للخدمات

    الاعتبارات الأساسية عند تسعير الخدمات

    طرق تسعير الخدمات

    السياسات والتكتيكات السعرية للخدمات

    خاتمة الفصل العاشر

11.تسعير السلع الصناعية

    تمهيد

    الاعتبارات الأساسية عن تسعير السلع الصناعية

    العوامل المؤثرة على تسعير السلع الصناعية

    دور السعر في أسواق المنتجات الصناعية

    طرق تسعير المنتجات الصناعية

    خاتمة الفصل الحادي عشر

الملاحق

المراجع