1. التسويق الدولي: نشأته تطوره وأهمية دراسته

    اولاً: المقدمة

    ثانياً: نشأة التسويق الدولي

    ثالثاً: تطور التبادل التجاري الدولي

    رابعاً: أهمية دراسة التسويق الدولي وفهم معناه

    خامساً: أوجه الشبه والاختلاف بين التسويق المحلي والتسويق الدولي

    سادساً: فوائد التسويق الدولي

    سابعاً: القيود (التشويهات) على التبادل التجاري

    ثامناً: المتغيرات المؤثرة في قرارات التسويق الدولي

    تاسعاً: ثوابت التسويق الدولي

    عاشراً: المبادئ العامة للتسويق الدولي

    أحد عشر: مراحل/ درجات الاهتمام بالأسواق الخارجية

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الاول

2. نظريات التبادل التجاري الدولي وأسسه

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: ضرورة التبادل التجاري الدولي

    ثالثاً: نظريات التجارة الدولية

    رابعاً: دوافع التصدير وأخلاقياته

    خامساً: محددات التصدير

    سادساً: تطور النشاط التصدير للمنشأة

    سابعاً: البعد الأخلاقي في التسويق

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الثاني

3. بيئة التسويق الدولي: البيئة الاقتصادية

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: البيئة الاقتصادية

    ثالثاً: طبيعة النشاط الاقتصادي في البلد

    رابعاً: مظاهر التمدن في المجتمع

    خامساً: المرتكزات التجارية

    سادساً: خصائص البلد الأخرى

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الثالث

4. متغيرات البيئة الدولية الثقافية والاجتماعية والقانونية والسياسية

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: تعريف الثقافة

    ثالثاً: عناصر الثقافة وأبعادها في التسويق الدولي

    رابعاً: الثقافة والاتصالات

    خامساً: المتغيرات السياسية والقانونية

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الرابع

5. متغيرات متسارعة في التسويق الدولي

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: المتغيرات التكنولوجية

    ثالثاً: المنافسة

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الخامس

6. بحوث التسويق ونظم المعلومات التسويقية

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: بحوث التسويق الدولي وأهميتها

    ثالثاً: أوجه الشبه والاختلاف بين بحوث التسويق المحلية والدولية

    رابعاً: متطلبات ومجالات بحوث التسويق الدولي/ نظام المعلومات

    خامساً: مشاكل إجراء بحوث التسويق الدولية والتعامل معها

    سادساً: الجوانب الأخلاقية في بحوث التسويق

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل السادس

7. تحليل الأسواق الخارجية وستراتيجيات دخولها

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: مفاهيم ومعايير أساسية في الاختيار

    ثالثاً: أسس تجزئة الأسواق

    رابعاً: توسيع السوق، عملية الاختيار: الأسلوب والستراتيجية

    خامساً: الاعتبارات المؤثرة في اختيار إستراتيجية الانتشار السوقي الدولي

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل السابع

8. استراتيجيات الدخول إلى الأسواق الدولية

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: التصدير

    ثالثاً: الترخيص

    رابعاً: الاستثمار المشترك

    خامساً: التصنيع في الخارج

    سادساَ: عمليات التجميع

    سابعاً: عقود الإدارة

    ثامناً: تسليم المشروع الجاهز (تسليم المفتاح)

    تاسعاً: (الاستيلاء/ الاحتواء) الاستحواذ

    عاشراً: التحالف الستراتيجي

    أحد عشر: مناطق التجارة الحرة

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الثامن

9. استراتيجيات السلعة

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: تعريف السلعة

    ثالثاً: تطوير المنتوج الجديد

    رابعاً: التخطيط لتطوير المنتج

    خامساً: الإحلال السلعي

    سادساً: اعتماد السلعة (قبول السلعة)

    سابعاً: مرحلة دورة حياة السلعة

    ثامناً: توحيد السلعة المصدرة مقابل تكييفها

    تاسعاً: خصائص السلعة المصدرة إلى الأسواق الدولية

    عاشراً: التوجه نحو عالمية السلعة

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل التاسع

10.استراتيجيات التسعير وشروط البيع وتسديد الأثمان

    أولاً: المقدمة

    ثانياً: العوامل المؤثرة في قرارات التسعير

    ثالثاً: أبعاد سياسة التسعير

    رابعاً: تحديد أسعار التصدير

    خامساً: علاقة أسعار التصدير بالأسعار المحلية للسلعة

    سادساً: التفاوت السعري/ التمايز السعري

    سابعاً: كلف ذات علاقة بالتصدير

    ثامناً: هيكل السعر التصديري

    تاسعاً: شروط البيع في التجارة الدولية

    عاشراً: شروط الدفع/ تسديد أثمان السلع المستوردة

    أحد عشر: التفاوض على الأسعار

    اثنا عشر: الإغراق

    ثلاثة عشر: النواحي القانونية في الإغراق

    أربعة عشر: تشويه الأسعار

    خمسة عشر: أسعار التحويل بين فروع الشركات العالمية

    ستة عشر: التجارة المتقابلة/ المتكافئة

    سبعة عشر: عرض الأسعار/ تقديمها

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل العاشر

11.استراتيجيات التوزيع الدولي

    اولاً: مقدمة

    ثانياً: التوزيع المباشر وغير المباشر

    ثالثاً: قنوات التوزيع الدولي / التصدير

    رابعاً: هيكل قناة التوزيع

    خامساً: قرارات القناة

    سادساً: محددات أنواع قنوات التوزيع

    سابعاً: اختيار أعضاء قناة التوزيع

    ثامناً: اتفاقية اختيار ممثل المنتجة/ المسوقة لتوزيع السلعة دولياً وإنهائها

    تاسعاً: إدارة القناة التوزيعية

    عاشراً: إنهاء الاتفاقية

    أحد عشر: التجارة الإلكترونية

    اثنا عشر: أنواع الوسطاء للتوزيع الدولي

    ثلاثة عشر: التوزيع دولياً: من بلد المنشأ

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الحادي عشر

12.استراتيجيات الترويج والإعلان الدولية

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: تخطيط حملات الترويج

    ثالثا: المزيج الترويجي

    رابعاً: الدعاية

    خامساً تنشيط المبيعات

    سادساً: الإعلان

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الثاني عشر

13.تسويق الخدمات

    أولاً: المقدمة

    ثانياً: الفروق بين السلع والخدمات

    ثالثاً: الترابط بين السلع والخدمات

    رابعاً: أنواع الخدمات

    خامساً: البيئة الاقتصادية والقانونية

    سادساَ: التكييف والمزيج التسويقي

    سابعاً: النقل العالمي للخدمات

    ثامناً: مشاكل التجارة الدولية في الخدمات

    تاسعاً: الآثار الستراتيجية لتسويق الخدمات دولياً

    عاشراً: تقديم الخدمات

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مصادر الفصل الثالث عشر

14.نظرة إلى المستقبل

    أولاً: مقدمة

    ثانياً: البيئة التسويقية الدولية

    ثالثاً: إدارة التسويق الدولي

    رابعاً: سياسة الإنتاج والسلعة

    خامساً: الاتصالات الدولية وستراتيجيات الإمداد والتوزيع

    سادساً: التسعير الدولي

    سابعاً: الوظائف في التسويق الدولي

    الخلاصة

    أسئلة للمراجعة

    مراجع الفصل الرابع عشر